在中国，木地板是一个极度成熟的市场。强化地板自20世纪90年代进入中国，从原来的“奢侈品”成为最普及的铺地材料，从原来的舶来品到完全国产化，已经过20余年的发展历程，成为市场占有量最大的地板品类。现今，强化地板市场增长已基本触达天花板，无论品牌杂牌、大牌小牌，产品同质化、营销无新意可谓“通病”。然而，圣达地板在2020年上市的“妈妈说”系列却在强化地板市场掀起了一阵强劲风暴。

(图片来源：圣达地板公众号，侵删)

“妈妈说”系列是圣达地板专为孕、婴、幼家庭打造的高端专属强化地板，现阶段共推出10个潮流时尚花色，包括平面哑光、平面模压、平面倒角、镂铣亮面、微拉丝等最流行的表面处理工艺。

“家有娃、用圣达”一直是圣达地板的品牌口号，代表了圣达对产品品质尤其是环保安全的严苛追求，“妈妈说”系列则是这一理念的深化表达。圣达认为，孕、婴、幼家庭是一类特殊的消费群体，他们对地板的品质、尤其是环保品质有着更高的要求。而在这些孕、婴、幼家庭中，消费主体是以85、90后为主体的年轻妈妈。她们年轻有学识、独立有主见，温柔又不失个性，没有谁比她们更关心宝宝的健康成长，她们竭尽一切努力要为宝宝创造良好的生长环境；在育儿的过程中，她们痛并快乐着，有牺牲也有得到，不断实现着个人的成长。圣达要悉心打造一款能满足这一类人群需求，让她们放心、安心的好地板，并以“妈妈说”命名，来表现她们的价值主张，生活理念。

(图片来源：圣达地板公众号，侵删)

无论是备孕中、或有孕在身，还是家有婴孩，作为妈妈，最在意什么？她理想中的地板应该是什么样的？要与新一代的年轻宝妈建立联结并对话，进而让她们成为产品代言人，必须知道她们的所思所想、所喜所恶。

(图片来源：圣达地板公众号，侵删)

首先，这款地板必须是绝对安全环保、健康舒适的。如果以产品质量指标来衡量，就是甲醛释放量必须低到极值，并能契合地热环境的使用。

第二，这款地板必须是耐用而且容易清洁打理的。妈妈们知道，永远不要低估一个孩子所具备的“破坏力”，这款地板要足够结实、牢固、耐磨、防水，才能够抵御各种液体、画笔、玩具的“摧残”，才能让妈妈在经历马不停蹄的清理后不至崩溃。

第三，这款地板必须是高颜值的。85、90后的年轻宝妈，多数是颜控，懂审美，讲个性，不好看的地板岂入她们法眼。

第四，这款地板必须是高性价比的。年轻妈妈们并不缺钱，但她们也从来不花冤枉钱。她们不迷信所谓大牌，她们有足够的智慧和理性在品质和价格中作出最好的平衡。

(图片来源：圣达地板公众号，侵删)

在产能过剩的地板行业，市场从不缺产品，但怎么样才称得上一款真正的好产品？圣达认为，需要更多地寻找和发现与目标受众在价值观和生活方式上的共鸣，需要更多地思考地板与人、家庭之间的关系。瞄准有娃或将要有娃家庭这一特殊细分市场以及年轻妈妈这一特殊群体，“妈妈说”倾尽全力将环保健康做到极致。

(图片来源：圣达地板公众号，侵删)

“妈妈说”基材采用全松剥皮水洗基材，基材生产过程中采用医用级无醛树脂胶黏剂胶合而成，无甲醛添加；耐磨纸、装饰纸同样严格采用医用级无醛树脂胶浸渍，无甲醛添加；所有环节皆以严格的零醛质控标准，经检测，“妈妈说”系列的甲醛释放量不仅大大优于新国标，并通过了美国CARB-NAF无醛豁免认证，出口美国免检。

伴随宝宝的成长，地板除了耐磨，还得耐用。“妈妈说”系列同样以严苛的选材与工艺，将抗冲击性能、抗划痕、吸水膨胀率、地板内部结合强度以及耐污染腐蚀、耐烟烫等8个关键指标做到了极致，让地板不仅经得起顽皮宝宝们的“暴力摧残”，也让妈妈的清理工作变得简单轻松。

(图片来源：圣达地板公众号，侵删)

除了硬核的环保和耐用品质，“妈妈说”采用由德国IP、西班牙拉米集团量身定制的地板花色，纹理通透、色泽饱满、层次丰富，满足年轻辣妈对地板高颜值的需求，大大突破了实木地板在装饰上的局限性，可与多种家居装修风格相搭配，满足年轻辣妈“颜值即正义、不惊艳不罢休”的本色。

在强化地板严重同质化、产品创新停滞不前的今天，圣达“妈妈说”为何能够引爆市场？是因为圣达一直秉持“产品主义”的理念。圣达理解的“产品主义”，不仅仅是做出极致好产品这么简单，而是要用品牌思维、战略思维、极致思维来重新认识和解构产品。产品是终点，用户才是起点，为什么85、90后的年轻妈妈喜欢并最终选择圣达“妈妈说”？是因为“妈妈说”所传递的“关爱、健康、陪伴、辛苦并快乐着、甜蜜的烦恼……”的价值主张引起了消费者的情感共鸣，而最终决定差异性、吸引用户的，正是品牌的价值主张。“妈妈说”系列，将圣达地板“家有娃，用圣达”的品牌理念、价值主张切实落地，赋予了产品更强的号召力。

妈妈说，家有娃，用圣达

(图片来源：圣达地板公众号，侵删)

(文章来源：圣达地板公众号，侵删)